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跨境电商在新加坡掘金策略2025
Elizabeth Kwong
作者
Elizabeth Kwong 是 Osome 的内容专家，专注于为新加坡的企业家提供量身定制的内容。凭借简化复杂商业主题的专业能力，她确保博客成为关于公司注册、会计及业务发展策略的可靠指南。Elizabeth 的工作帮助本地企业在新加坡蓬勃发展，实现可持续增长。
如果您计入駐划Shopee、Lazada、Tokopedia、Zalora作跨境电商賣家，應該注册新加坡公司本地賣家還是以跨境卖家身份入驻? Shopee 适合移动端购物，Lazada 更适合品牌卖家，Tokopedia 深耕印尼市场，电商平台各有所長，現在幫您了解各平台入驻要求、物流支持及最新政策，选择最佳跨境电商平台！
快速摘要
- 如果您的目标是长期深耕东南亚市场，并计划拓展到多个平台（Shopee、Lazada、Zaloa 、Tokopedia等），注册新加坡公司更具优势。
- 如果您的初期资金有限，想先测试市场，不想承担本地税务和合规成本，可以先以跨境卖家身份运营，等业务规模扩大后再注册新加坡公司。
- 如果您的主要市场是新加坡，而非整个东南亚，注册新加坡公司可以更快建立品牌，提升本地买家信任度。
1.电商平台在东南亚的运营模式
各平台对本地卖家和跨境卖家的政策有所不同，影响物流、回款、税务和曝光率。新加坡公司在Shopee、Lazada、Zalora均有优势，而Tokopedia仅限印尼本地公司，不支持新加坡公司或跨境卖家。
平台 | 本地卖家（注册新加坡公司） | 跨境卖家 |
|---|---|---|
| Shopee | 适用于Shopee SG，东南亚各站点需单独申请 | 通过Shopee Global Fulfillment（SGF）支持东南亚多个市场 |
| Lazada | 适用于Lazada SG，Lazada Crossborder适用于东南亚多个市场 | 通过Lazada Crossborder（LGS）运营，物流由Lazada Fulfillment处理 |
| Tokopedia | 仅印尼本地卖家可入驻（新加坡公司不可直接入驻） | 无法入驻（不支持海外卖家） |
| Zalora | 可入驻Zalora SG，支持东南亚多个站点 | 可通过Zalora Crossborder运营 |
跨境卖家通常通过Shopee Global、Lazada Crossborder、Zalora Crossborder销售，多国配送依赖平台物流，订单处理时间长，对价格敏感的市场不利。
2.跨境电商平台物流对比
物流对电商利润影响重大。本地卖家由于可使用东南亚本地物流（如J&T Express、Ninja Van），配送时间更短，退货处理更便捷，减少客户投诉。
新加坡注冊公司 (即本地賣家)：
- 仓库选择灵活，可使用Shopee、Lazada、Zalora的本地履约中心（FBL、Fulfilled by Lazada）。
- 配送范围广，能以本地卖家身份配送至新加坡及周边国家，降低物流费用。
跨境卖家：
- 订单需经过Shopee SLS或Lazada LGS，配送周期长（5-15天），影响客户体验。
- 物流费用较高，部分市场（如印尼、泰国）对跨境电商有额外进口税，增加成本。
擁15年經驗的跨境卖家表示，面临物流限制，配送时间长，退货难度高。对于非高利润产品（如快消品、低单价商品），高物流成本可能会压缩利润空间。
3.跨境电商平台回款对比
回款速度影响现金流。本地卖家由于资金结算更快，更有能力扩大库存和广告投放，利于长期在多人流的Shopee、Lazada、Tokopedia、Zalora运营。
新加坡注冊公司：
- 本地账户回款快 (一般3-7天到账)，降低资金周转压力。
- 可接入本地支付方式 (如PayNow、GrabPay)，减少支付失败率，提升转化率。
跨境電商卖家：
- 资金需通过Payoneer、WorldFirst等支付平台提现，回款周期长（7-14天），可能影响库存周转。
- 涉及货币转换损失，如从新加坡元转换为人民币，可能产生1%-2%的手续费。
跨境卖家在回款方面不占优势，特别是高销量卖家，资金回笼慢可能影响广告投放、扩展新品类，对增长产生阻碍。
4.跨境电商交易税务对比
新加坡税收环境稳定，对企业友好。如果年利润超过20万新币，需做好税务规划，利用税收减免政策降低成本。
新加坡注冊公司：
- 企业所得税17%，但前20万新币利润可享税收优惠，适合初创电商企业。
- GST 9%（2024年起），但注册GST可抵扣进项税，适用于大规模业务。
跨境電商卖家：
- 无须在新加坡缴税，但可能受各国VAT/进口税影响。
- 印尼11% VAT、马来西亚6% VAT、菲律宾12% VAT，如不符合最低申报标准，可能面临额外税务负担。
跨境卖家初期可能不涉及新加坡税务，但东南亚各国税收政策正在加强，长期来看，可能面临更复杂的合规问题。
5 跨境电商賣家运营成本对比
新加坡公司适合长期发展，但需要定期报税、缴纳员工CPF（如雇佣员工），相较跨境卖家合规成本更高。
新加坡注冊公司：
- 注册费用低至500新币，但每年需支付会计、雜項和税务服务费至少1,500新币。
- 可享政府补贴如Startup SG计划，帮助降低初期运营成本。
跨境電商卖家：
- 无需注册公司，运营成本低，仅需支付平台佣金、物流费用和提现手续费。
- 适合小规模测试市场，但难以建立长期品牌影响力。
跨境卖家前期成本低，但规模化运营后需要应对不同国家的税务、物流和结算挑战，长期可能影响盈利能力。
6.跨境电商賣家品牌信任度
品牌影响长期利润。本地卖家在Shopee、Lazada、Zalora等平台可获得更高的权重排名，对流量获取有帮助。
新加坡注冊公司：
- 更容易获得Shopee Mall、Lazada Mall等本地品牌认证，提高买家信任度。
- 可注册品牌商标，避免竞争对手恶意竞争，提高议价能力。
跨境電商卖家：
- 部分消费者对跨境卖家不信任，认为售后服务差，影响转化率。
- 退款、换货处理复杂，导致客户流失，影响复购率。
如果想打造品牌，本地卖家身份更具优势，可获得平台支持，提高产品定价权，而跨境卖家容易被低价竞争淘汰。
總結 - 哪种方式更适合您？
各大平台的政策普遍偏向本地卖家，尤其在物流、支付、促销活动等方面提供更多扶持。Shopee、Lazada、Zalora 对本地卖家提供更多曝光机会，如Super Sale、Flash Deals、1111、Cyber Monday、1212等活动，提高销售额。跨境卖家往往在流量获取、价格竞争上处于劣势，难以长期保持高利润，适合前期市场测试或低成本运营模式。
| 因素 | 新加坡公司（本地卖家） | 跨境卖家 |
| 物流成本 | 低（本地配送） | 高（跨境配送） |
| 回款速度 | 快（3-7天） | 慢（7-14天） |
| 税务 | 17%企业税（有优惠） | 受东南亚VAT/进口税影响 |
| 合规风险 | 低（本地公司优势） | 可能受进口限制 |
| 品牌信任度 | 高（本土卖家身份） | 低（消费者不信任） |
| 平台支持 | 可参与本地活动 | 受限于跨境政策 |
建议：
- 短期测试市场：以跨境卖家身份运营，减少前期投入。
- 长期拓展东南亚：注册新加坡公司，享受本地卖家优势，提高利润空间。
- 如目标市场包括印尼（Tokopedia），未来可能需注册印尼本地公司（PT PMA）。
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