2026新加坡网购电商入驻指南：七大平台特色+流量分析
Melody Huang
作者
Melody Huang 是 Osome 的内容专家，专注为新加坡的企业家打造实用且具洞察力的内容。她擅长将复杂的商业概念转化为易于理解的实用指南，确保博客成为公司注册、会计和业务增长的可靠信息来源。Melody 的内容帮助本地企业掌握关键知识，实现长远发展。
新加坡不仅是亚洲的金融中心，更是全球数字化购物渗透率最高的国家之一。对于不仅想“买买买”，更想在这里“卖卖卖”的精明商家来说，这片热土充满了机遇。
但是，面对众多的新加坡网购平台，初创商家往往面临选择困难：哪里流量最大？哪里佣金最低？哪里的物流最省心？本文将为您深度剖析新加坡的网购市场版图。
快速摘要
- Shopee 和 Lazada 依然是流量霸主，适合全品类铺货；但 Amazon.sg 凭借高客单价吸引品牌商家，而 TikTok Shop 正以直播带货的形式重塑流量分配。
- 本地化是关键。虽然可以做跨境，但在新加坡网购市场，注册本地公司成为“本地卖家”能享受更低的物流费率、更高的搜索权重和消费者信任度。
- 商家必须仔细计算平台佣金、交易手续费、物流配送费以及 9% 的 GST 成本，这四者构成了主要的运营成本。
新加坡网购有哪些平台？
根据最新行业报告，新加坡电子商务市场规模预计到 2025 年底将达到 S$ 70 亿，并保持约 11% 的年均复合增长率。其中超过 75% 的新加坡消费者表示，他们平均每周至少进行1次在线购物。目前在新加坡，Shopee 以月均超过1,500 万次的访问量稳居第一，其次是 Lazada （约800 万次）和 Amazon.sg（约400 万次）。
作为商家，选择新加坡网购软件就像选择店铺的“地段”。不同的平台聚集了不同的客群，也决定了您的运营模式和投入策略。新加坡人是亚洲最高频的网购者之一，平均每人每月下单7.9 次，其中18-29岁群体更高达9次。
1 Shopee（虾皮购物）：流量之王，适合走量
Shopee 是目前新加坡日活用户最高的平台，几乎是国民级的应用。目前 Shopee 以月均超过1,500 万次的访问量稳居第一。
- 商家视角：Shopee 的核心优势在于庞大的年轻用户群和极高的复购率。它的后台系统（Seller Centre）对新加坡新手创业非常友好，且营销工具丰富（如 9.9 大促、免运活动）。
- 入驻考量：流量巨大，出单快，适合流行服饰、3C 配件、日用百货等高频消费品。价格战较为激烈，利润空间容易被压缩。且消费者习惯“聊聊”咨询，对客服响应速度要求高。
2 Lazada：品牌首选，注重品质
背靠阿里巴巴，Lazada 在基础设施和物流网络上非常稳健，尤其是旗下的 LazMall 吸引了大量官方品牌入驻。Lazada 在新加坡拥有约600万至800万次的月度访问量。
- 商家视角：如果您的产品有品牌授权，或者走中高端路线，Lazada 的 LazMall 是建立品牌形象的首选。其自有的物流体系能确保大件物品和生鲜（RedMart）的配送品质。
- 入驻考量：客单价通常高于 Shopee，平台对品牌知识产权保护较好，适合长期经营。但入驻 LazMall 门槛较高，审核流程相对严格。
3 Amazon.sg：高净值客群，省心物流
亚马逊在新加坡主要服务于中高收入群体和外籍人士，Prime 会员忠诚度极高。Amazon.sg 访问量约在月均400万至500万次。
- 商家视角：这是追求“自动化”的商家的最佳选择。利用 FBA（亚马逊物流），您只需批量备货到亚马逊仓库，后续的打包、配送、售后全由平台负责。
- 入驻考量：Prime 会员购买力强，对价格敏感度低，重视配送时效。平台合规要求极其严格（如发票、品牌备案），月租费相对较高。
4 TikTok Shop：兴趣消费，爆款制造机
这是传统新加坡网购网站列表里常被忽略，但增长最快的新势力。
- 商家视角：不同于“人找货”的搜索模式，TikTok Shop 是“货找人”的兴趣电商，极易通过短视频或直播打造“爆款”。
- 入驻考量：获客成本在早期相对较低，尤其适合美妆、时尚、零食等视觉驱动型商品。需要极强的内容制作能力或主播资源，且直播电商的退货率通常高于传统货架电商。
5 Carousell：二手与长尾，低成本试错
虽然它是 C2C（个人对个人）起家，但许多小商家利用它进行引流、销售二手设备或清理尾货。作为新加坡本土最成功的二次交易平台，它月均访问量同样不可小觑（约500万次级别）。
- 商家视角：几乎零门槛，适合手工艺品、二手奢品或服务类商品，是个人卖家起步的低成本试验田。
- 入驻考量：交易流程较原始，经常需要花时间与买家“砍价”，难以规模化运作。
6 Zalora：时尚垂直霸主
专注于时尚服饰、鞋履和配饰的垂直平台。
- 商家视角：如果您的核心业务是服饰类目，Zalora 的客群精准度远高于综合平台，平台用户对品牌和设计感有更高追求。
- 入驻考量：流量垂直，竞争相对不那么泛滥；平台经常组织时尚活动和推广。品类限制严格，不适合综合百货类商家。
7 RedMart：生鲜杂货垄断者
虽然隶属于 Lazada 集团，但在生鲜、杂货和快消品领域，RedMart 几乎独立运作。
- 商家视角：对于食品供应商、酒水、日用品等高频刚需品，RedMart 是入驻的最佳选择。
- 入驻考量：市场高度集中，订单稳定，复购率极高，平台有专业的冷链物流。对产品保质期、供应链和食品安全认证要求极高。
轻松注册在线业务
无论您是否身处新加坡，都可以正确启动您的在线业务。让我们聊聊吧。
新加坡网购习惯怎么支付？
解决了新加坡网购哪个好的平台选择问题，商家必须关注支付环节的转化率。新加坡的支付基础设施非常发达，消费者对支付体验极其挑剔。
信用卡/借记卡（Visa/Mastercard）
- 特点：仍是主流，尤其在中高客单价商品中。
- 商家考量：交易手续费（Transaction Fee） 是最大成本。平台（如 Shopee/Lazada）会代扣，独立站商家需要接入 Stripe 或 PayPal。
PayNow/银行转账
- 特点：新加坡通用的实时电子转账系统，安全且普及。需要注册银行账户。
- 商家考量：手续费极低或为零，适合大额 B2B 交易或独立站收款。
先买后付 (BNPL)
- 主流服务：Atome、GrabPay Later。
- 商家考量：在年轻群体中极受欢迎，能有效提高客单价。虽然商家需向 BNPL 服务商支付手续费，但其带来的高转化和客单价往往能弥补这部分费用。
新加坡网购用什么物流？
在新加坡网购用什么物流服务最靠谱？这直接关系到店铺评分（Shop Rating）。高效的“最后一公里”配送是维持高店铺评分和转化率的关键。
新加坡本地物流非常高效，Ninja Van（能者物流）、J&T Express 和 SingPost（新加坡邮政）是主流选择。如果商家选择跨境直发，时效通常在 7-14 天；而如果想做到 1-3 天送达，租赁新加坡本地仓库或使用平台官方仓（如 Shopee Xpress）是必然选择。
跨境发货（Cross-border）
- 模式：商家从中国或海外仓直接发货到新加坡。
- 主流方案：Shopee SLS (Shopee Logistics Service) 和 Lazada LGS (Lazada Global Shipping) 是最常用的官方物流。
- 商家优势：操作简单，商家只需要将货物发往国内指定的平台仓库即可。平台统一报关、运输，费用相对低廉。
- 商家痛点：时效较慢（通常 7-14 天），消费者耐心有限，差评风险较高。
本地发货（Local Fulfillment）
- 模式：商家在新加坡租用仓库或使用第三方物流（3PL）服务，直接从本地发货。
- 主流方案：Amazon FBA、Ninja Van、J&T Express、SingPost（新加坡邮政）。
- 商家优势：配送速度快（1-3 天甚至次日达），能获得平台更高的搜索权重和消费者的信任。
- 商家痛点：仓储成本高，需要专业的本地人员管理库存和出货。
如果您刚进入新加坡，建议先以跨境模式试水。一旦销量稳定，应尽快考虑在本地设立公司，并转为“本地卖家”模式，以提升竞争力。这时候，您可能需要像 Osome 这样的专业服务商协助办理公司注册！
新加坡网购需要注意哪些规定？
在新加坡做生意，合规是绝对的红线。
消费税（GST）目前税率为 9%。商家必须清晰了解两点：
- 年营业额超过 S$ 100 万：强制注册并缴纳 GST。
- 低价值商品进口（LVG）：跨境商家即使不满足 S$ 100 万的门槛，向新加坡空运或邮寄的 S$ 400 以下商品也需要缴纳 GST。各大平台通常会代收代缴，商家需在定价时计算入内。
而关于企业所得税——新加坡税制极具吸引力，但前提是您必须按时合规地完成年审报税。这也是为什么许多出海商家选择将注册、秘书和会计工作外包。
Osome助您网店创业
当您决定投身新加坡网购市场，将精力集中在选品和营销是成功的关键！繁琐的合规、记账和公司秘书工作，不应成为您的负担。
Osome 致力于为数字化商家提供一站式解决方案，提供100%线上快速注册，最快1小时内完成 ACRA 提交，涵盖提名董事、公司秘书和注册地址等，并指导您开设商业银行账户。自动化处理记账、银行对账和财务报表，负责计算企业所得税、提交 Form C/C-S 及 GST 申报，并提供税务优化建议。让专业的人做专业的事，助您的新加坡网购事业合规、高效地快速成长。
总结
新加坡的线上零售市场正走向精细化运营。对于想要入驻的商家来说，成功的关键在于：选对符合您品类调性的新加坡网购平台，利用本地化主体降低物流与获客成本，并借助 Osome 这样的专业伙伴解决公司合规与财务的后顾之忧。<br>
Melody Huang 是 Osome 的内容专家，专注为新加坡的企业家打造实用且具洞察力的内容。她擅长将复杂的商业概念转化为易于理解的实用指南，确保博客成为公司注册、会计和业务增长的可靠信息来源。Melody 的内容帮助本地企业掌握关键知识，实现长远发展。
